In un’ottica di potenziamento e crescita del nostro presidio commerciale in Italia, stiamo cercando un/una SALES DEVELOPMENT MANAGER che contribuisca attivamente allo sviluppo del business.

Sarai responsabile di consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti, collaborando strettamente con il team di vendita e la rete di rivenditori.

Oltre alla gestione delle relazioni esistenti, avrai il compito di individuare nuove opportunità commerciali, contribuendo in modo concreto all’espansione del network dei rivenditori e dei clienti.

Riporterai direttamente al Sales Director italiano.

Responsabilità principali:

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano in linea con le direttive della casa madre e del Direttore Commerciale.

• Guidare le attività commerciali per i marchi del gruppo, sul territorio nazionale.

• Definire e implementare piani annuali di vendita, per raggiungere gli obiettivi definiti.

• Ricercare attivamente nuove opportunità e curare i contatti con potenziali nuovi clienti italiani.

• Mantenere e rafforzare relazioni con dealer, clienti chiave ed utenti finali, garantendo alti livelli di soddisfazione, anche in collaborazione con gli area manager.

• Organizzare corsi tecnico-commerciali per la rete distributiva e per il team interno.

• Supportare attivamente i dealer nella promozione e nell’uso dei prodotti, fungendo da punto di riferimento per alcuni di essi.

• Introdurre pratiche efficaci per il monitoraggio delle attività commerciali e delle performance del team di vendita.

• Analizzare le performance di vendita e i costi, garantendo il rispetto del budget.

• Partecipare ai processi di budgeting e forecasting.

• Promuovere la crescita della redditività, nel rispetto dei valori aziendali.

• Collaborare trasversalmente con tutte le funzioni aziendali, come esempio di atteggiamento positivo e approccio etico e orientato al team.

Requisiti:

• Conoscenza del mercato della saldatura e del canale distributivo italiano.

• Comprovata esperienza in ruoli commerciali B2B.

• Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta (livello minimo B2-C1)

• Solida padronanza degli strumenti informatici, inclusi i principali applicativi del pacchetto Office, sistemi CRM, PBI e in grado di gestire con reattività, metodo e pensiero analitico eventuali criticità legate all’ambiente digitale.

• Buona conoscenza pacchetto Office, sistemi CRM, BI e skills informatiche.

• Approccio strategico, forti capacità relazionali e orientamento al risultato.

• Proattività, autonomia e forte spirito di collaborazione.

Cosa offriamo:

• Ambiente dinamico ed in trasformazione

• Contesto internazionale (supply chain globale e Casa Madre Finlandese)

• Opportunità di crescita professionale.

Per ulteriori informazioni sulla posizione, si prega di contattare HR Manager Enrica Dainese, enrica.dainese@trafimet.com. Candidati il prima possibile, ma non oltre il 31 luglio.

Kemppi è una società leader nella progettazione nel settore della saldatura ad arco. Ci impegniamo a migliorare la qualità e la produttività della saldatura grazie allo sviluppo continuo dell'arco di saldatura.

Kemppi fornisce prodotti avanzati, soluzioni digitali e servizi per professionisti, dalle aziende di saldatura industriale ai singoli appaltatori. La semplicità di utilizzo e l'affidabilità dei nostri prodotti sono i nostri principi guida. Operiamo con una rete di partner altamente qualificati che copre oltre 70 paesi.

Kemppi Oy Group è costituita da filiali di vendita locali e da Trafimet Group SpA.